ลูกค้า 1 คนคุ้มค่าหาเท่าไหร่ ออกแบบมาสำหรับร้านค้าออนไลน์ไทย คำนวณตามเงื่อนไขที่ใช้จริงในตลาด
เกณฑ์ที่นิยมใช้: LTV:CAC ควรมากกว่า 3:1 · ต่ำกว่า 1:1 คือยิ่งขายยิ่งขาดทุน · สูงเกิน 5:1 อาจแปลว่ายังลงทุนโฆษณาน้อยเกินไป โตได้อีก
ทั่วไปถือว่า 3 ต่อ 1 ขึ้นไปคือสุขภาพดี ถ้าต่ำกว่า 1 แปลว่าจ่ายค่าหาลูกค้าแพงกว่าที่ลูกค้าทำกำไรให้
ใช้กำไรขั้นต้น เพราะยอดขายยังไม่หักต้นทุนสินค้า การใช้ยอดขายจะทำให้ตัวเลขดูดีเกินจริง
เริ่มจากสมมติว่าซื้อครั้งเดียวก่อน ถ้าคุ้มตั้งแต่ครั้งแรกแปลว่าปลอดภัย แล้วค่อยปรับตัวเลขเมื่อเก็บข้อมูลจริงได้ 3-6 เดือน